Persuader page 9
190 articles publiés depuis 2007 se référant à « Persuader »
L’hyperprésident de la République l’annonce sans complexe : « Je ne suis pas un intellectuel, je suis quelqu’un de concret. » Sur tous les fronts et de tous les combats, il veut maîtriser le temps. Il fonde volontiers sa politique sur…
Reflet d’un esprit grégaire alors qu’elle est censée exprimer un point de vue singulier, elle transforme les débats en pugilats… et gouverne le monde.
Pour le philosophe Michael Walzer, auteur de Guerres justes et injustes, le pari d’Obama en Afghanistan est suspendu au rétablissement de l’ordre politique.
Comment s’en servirPour l’emporter sur votre adversaire, attaquez-le sur ce qu’il est et non sur ce qu’il dit. Il est difficile d’échapper à son sexe, à son âge, à sa situation sociale. C’est pourquoi s’y référer peut se révéler très efficace : si…
Comment s’en servirLorsque votre adversaire fait de l’humour, soyez grave ; lorsqu’il est grave, faites de l’humour. Si au cours d’une discussion, les arguments de votre adversaire sont meilleurs que les vôtres, changez soudainement de ton afin de…
Comment s’en servirPour réfuter votre interlocuteur, affirmez-lui que les conséquences dernières de sa thèse sont scandaleuses : votre adversaire se prononce pour le nudisme, rétorquez qu’il est alors favorable à la pédophilie ! Il conteste la…
Comment s’en servirGardez le plus longtemps possible le silence et n’intervenez que pour prononcer une phrasesans réplique qui clôture le débat. Cette stratégie du silence tire son efficacité de l’estime quereçoivent spontanément les gens discrets…
Pourquoi avons-nous emprunté aux Anglais le terme qui désigne le bourdonnement des abeilles pour signifier la métamorphose de la rumeur à l’âge d’Internet ? Sans doute parce que, protégés de la honte du voyeurisme par leur écran, les…
Comment s'en servirUn moyen efficace (et des plus retors) pour l’emporter dans un débat consiste à pratiquer le déshonneur par association. Il s’agit de montrer que les arguments de votre interlocuteur sont mauvais parce que similaires à ceux…
Comment s’en servirLorsqu’un débat est mal engagé, avouez simplement que vous en ignorez les fondements. On vous demande ainsi si vous êtes pour le darwinisme. Répondez que vous n’avez jamais lu Darwin. Comme il est peu probable que votre…
Comment s’en servirProvoquez l’énervement de l’adversaire en répétant inlassablement le même argument. Imaginons, par exemple, que vous êtes contre l’impôt sur les grandes fortunes. On vous dit : « Cet impôt est juste. »…
Comment s’en servirPour amadouer votre adversaire, faites-lui croire qu’il est plus intelligent que vous. L’orgueil étantla chose du monde la mieux partagée, il est probable qu’il mordra à l’appât, baissera sa garde et s’exposera à un contre…
Comment s’en servirLorsque la conversation est mal engagée, montrez qu’elle ne méritait pas d’avoir lieu parce que son objet est ridicule. Il s’agit en somme de détruire le débat à sa source. Tous les arguments avancés lors de la discussion…
Comment s'en servirAfin de l’emporter dans un débat, multipliez les références aux statistiques et faites parler les chiffres à votre avantage. Plutôt que d’affirmer qu’on aurait tort de réduire la durée des vacances estivales car cela nuirait…
Quand les journalistes tendent la perche aux « vrais gens », l’accumulation de poncifs n’est jamais loin. Comment une prise de parole supposée libre peut-elle se muer en fabrique de consensus ?
Comment s'en servir?Lorsque vous sentez que votre interlocuteur prend le dessus, demandez-lui de définir les termes sur lesquels reposent ses contre-arguments. Par exemple, le 1er mars dernier, Nicolas Sarkozy a utilisé le mot « épuration…
Comment s'en servirIl suffit de détourner l’un des arguments de votre adversaire en faisant mine d’y voir une attaque ad hominem. Supposons qu’il soutienne que l’abstention est dangereuse en démocratie parce qu’elle fait le jeu des partis…
Comment s'en servir Lors de la campagne présidentielle, Jean-François Copé a voulu démontrer l’incompétence budgétaire de François Hollande en dressant le bilan de son action à la tête du conseil général de la Corrèze : entre 2008 et 2011, les…
Pour Cicéron, nous sommes les acteurs de notre existence, même si nous ne maîtrisons pas tout. La liberté existe et nous guide vers le bonheur,…
[Actualisation : l’avocat pénaliste Thierry Lévy est mort d’un cancer le 30 janvier 2017, à 72 ans] L’avocat pénaliste Thierry Lévy et le…
