Persuader page 8
190 articles publiés depuis 2007 se référant à « Persuader »
Comment s’orienter dans un espace public saturé par les discours contradictoires à propos des attentats ? Peut-on sans a priori mettre un peu de…
Dans ses interventions, le président russe aime à alterner saillies verbales et détournement de l’humanitarisme occidental. Jusqu’où rira-t-il ? …
Comment s’en servirPour renverser une thèse, prétendez y avoir cru avant de soutenir qu’elle n’était qu’un préjugé. Si la dispute porte sur le patriotisme économique. Dites : « Comme vous, j’estimais que l’État doit intervenir pour nous…
Comment s’en servirUn bon moyen de l’emporter dans un débat consiste à mettre en doute la bonne foi de votre interlocuteur. Si votre adversaire, dans une promesse électoraliste, propose d’augmenter massivement les salaires dans la fonction publique,…
Comment s’en servirEst-il possible de remporter un débat en multipliant les poncifs ? Oui, et c’est ce que cette année électorale ne manquera pas de confirmer. Dans les débats, les candidats aiment à se dire « déterminés », résolus à mettre en œuvre…
Comment s’en servirUn bon moyen d’embrouiller votre adversaire est de présenter ce que vous dites sous forme de négation redoublée, en utilisant des formules comme « vous n’êtes pas sans ignorer que » (qui signifie : vous ignorez) ou « je ne connais…
Vaut-il mieux commettre l’injustice ou la subir ? La controverse est aussi vieille que la philosophie. Jean-François Mattéi et Frédéric Schiffter…
Comment s’en servirFormalisé par Aristote, le syllogisme consiste à déduire logiquement une proposition à partir de deux autres qui ont en commun un moyen terme (« homme » dans l’exemple : « tous les hommes sont mortels ; or Socrate est un homme ;…
Comment s’en servirRien de plus désagréable que de s’entendre répliquer : « Vous n’avez pas compris ce que j’ai dit. » Un tel reproche suggère un manque d’intelligence ou une incapacité à écouter. Pour en faire usage, il suffit d’avancer…
Comment s’en servirImaginons que le débat porte sur la croissance démographique en Afrique et ses conséquences migratoires. Votre adversaire avance chiffres et exemples inquiétants. Coupez-lui la parole et posez-lui des questions savantes et variées…
Comment s’en servirSouvent, un geste, une posture, une volte-face suffisent à donner du poids à vos arguments ou à fragiliser ceux de votre interlocuteur. Si votre adversaire capte l’attention de l’auditoire, approchez-vous de lui au plus près afin…
Comment s’en servir Quand vous sentez que le débat vous échappe, rabattez-vous sur les expériences qui vous rapprochent des gens et faites passer votre interlocuteur pour un privilégié. Si votre adversaire estime que tout travailleur, même mal…
Comment s’en servir Pour intégrer l’adversaire de force dans votre raisonnement, substituez au débat un dialogue entre vous et… vous-même. Pour cela, inventez un interlocuteur fictif assez crédible pour proposer des objections pertinentes, mais…
Comment s’en servirPour emporter un débat, faites croire que le point litigieux n’est pas là où on le pense mais un cran plus loin. Si vous êtes pour le mariage homosexuel, affirmez que le problème n’est pas le mariage mais l’adoption. Vous…
Comment s’en servir Pour l’emporter dans un débat, multipliez les distinctions et les formules qui suggèrent l’ordre et la mesure. Par exemple, dites à votre interlocuteur qu’il a tort de critiquer la hausse du prix de l’essence « et ce…
Comment s’en servirLe neuf plaît toujours. S’y référer vitalisera vos arguments et, par contraste, rendra ringards ceux de votre rival. Évidemment, pour user d’un tel piège, il vous faudra assimiler les expressions à la mode et stigmatiser celles…
Comment s’en servir Si votre adversaire vous paraît très habile, sachez transformer le dialogue en monologue. Prenez vite la parole et ne la lâchez pas. Votre interlocuteur devra alors vous interrompre pour avancer ses arguments. Belle occasion…
COMMENT S’EN SERVIRPour sortir d’un débat qui tourne à l’avantage de votre adversaire, prenez l’initiative de le conclure en bloquant l’échange. Dites simplement : « Quand vous aurez démontré que nos points de vue sont radicalement opposés, qu…
