Stratagème n° 45. Pratiquez le double bind
Comment s’en servir
Entraînez votre adversaire dans une alternative impossible tout en l’obligeant à faire un choix. Imaginons que le débat porte sur la pédagogie. Votre adversaire estime que la composition des classes importe peu ; si l’enseignant est bon, la transmission des savoirs est assurée. Lancez-lui : « C’est ça ! Laissez les nantis faire la promotion des classes d’élites, quitte à ce qu’un maximum d’enfants ne connaisse que les classes “poubelles” et sortent de l’école sans diplôme, ou bien joignez-vous à ceux qui défendent les classes mixtes dans lesquelles les meilleurs s’ennuient et participent malgré eux au nivellement par le bas ! » Cette technique de l’injonction paradoxale a été décrite par l’anthropologue britannique Gregory Bateson (1904-1980), l’un des fondateurs de l’école de Palo Alto, qui, dans les années 1950, a révolutionné les théories de la communication. Bateson a donné à ce type de discours le nom de double bind (« double contrainte »). Dans le cas ci-dessus, l’adversaire aura pour seule alternative, ou de cautionner un système qui ne favorise que les meilleurs, ou de promouvoir une médiocrité généralisée. En utilisant ce stratagème, vous prendrez un double avantage : celui d’affaiblir votre interlocuteur en l’enfermant dans une situation désagréable et celui de gagner en autorité, puisque c’est vous qui ordonnez le choix. Pratiquer le double bind permet d’instaurer une hiérarchie implicite dans le débat, ce qui est encore la meilleure façon de le gagner.
Comment s’en servirÉnoncez un mot ou une expression dans un certain sens, puis donnez à votre parole une autre signification à laquelle ne s’attend pas l’adversaire. Supposons que la conversation porte sur les primaires d’une élection et que vous ne…
Comment s’en servirParlez d’une chose pendant plusieurs phrases mais sans la nommer explicitement. Vous aurez alors créé une attente qui fera son plein effet quand la chose en question sera révélée. Imaginons que votre adversaire soit pour la…
Comment s’en servirPour discréditer votre adversaire, montrez-lui qu’on peut atteindre les mêmes conclusions que lui en employant une argumentation diamétralement opposée à la sienne. Vous fragiliserez ainsi sa thèse en feignant de la partager, tout…
Comment s’en servir Si votre adversaire vous paraît très habile, sachez transformer le dialogue en monologue. Prenez vite la parole et ne la lâchez pas. Votre interlocuteur devra alors vous interrompre pour avancer ses arguments. Belle occasion…
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« En 1993, avant mon coup de marteau, l’urinoir était évalué à 450 000 francs (70 000 euros). Après mon acte, on m’a dit qu’il avait perdu de sa valeur, qu’il était déprécié. Or, maintenant, cette même œuvre est évaluée à 2,8 millions d…
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